圖書標籤: 銷售 情商 銷售心理學 銷售攻心術 我想讀這本書 好書,值得一讀 溝通 想讀,一定很精彩!
发表于2024-06-24
高情商銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
顛覆你的銷售思維與方式!
人人都知道,銷售的第一法則是“一定要成交”,如果在結果方麵花的時間越少,那麼為促成此次成交而花費的時間必定就越多。而如果銷售第一法則變成“一定要有用”呢?如果你能在會麵前將準備工作做得足夠充分,讓自己所做的一切更有用,更能及時挖掘客戶的需求並及時奉上完美的解決方案,豈不是更容易促成訂單?
《高情商銷售》一書首次提齣提齣簡易可操作的銷售策略與工具:“DRIVE”工具、五個“為什麼”、Q筆記、以及增強可信度的八種方法,全麵構建銷售前剋服陌生、銷售中建立信任、銷售後維持關係三大架構,促成銷售;《齣版人周刊》《書單》等多傢媒體重磅推薦!99%的銷售精英都認同這一點:修煉好銷售情商,你就是銷售高手!
蒂姆•赫森(Tim Hurson)北美頂級社會營銷公司清晰通信閤夥創始人,長期從事銷售力的研究,從2004年起,啓動瞭“思考×智識”活動,提齣瞭多種銷售策略、工具和成交技術,旨在幫助銷售員剋服與陌生人的兩難處境,與客戶建立信任關係,促成訂單,從而幫助銷售員提升業績。著《改善思維》一書。
蒂姆•鄧恩(Tim Dunne)主要從事領導力、創新力和銷售力的研究,為全世界許多知名公司提供培訓。曾嚮美國最大的公寓業主(多戶房地産投資信托公司)銷售瞭價值超過十億的金融産品,在銷售領域有自己獨到的見解,在本書中會教你怎樣激發創造力,在銷售和客戶之間建立和維持真正有用的長期關係,進而促成銷售。
最有用的是編寫營銷腳本的部分
評分道理淺顯易懂,類型並不適閤每個方麵的銷售員。另外沒有如果能更深層次的挖掘銷售心理學,另本書缺乏深度,僅通過一個例子去泛泛而談。還不如去看商業的機密和人性的弱點,既掌握專業知識又情商高會說話的銷售員纔是最成功的。
評分名字有點尬,但易讀沒空話廢話,很多乾貨,可以直接套作工作流程
評分最有用的是編寫營銷腳本的部分
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喜欢这本书,写的很形像,让你一下就能发现,你现在的思维方式是怎么样,应该改为哪个方式,哪种方式更容易成功的让别人对你有印象,让别人把你当成自己的人,让你从陌生人中变为他们起的熟人。 同时,这本书也颠覆了我一些古老的思想,我适合做销售吗?怎么做销售?好做吗?怎...
評分 評分喜欢这本书,写的很形像,让你一下就能发现,你现在的思维方式是怎么样,应该改为哪个方式,哪种方式更容易成功的让别人对你有印象,让别人把你当成自己的人,让你从陌生人中变为他们起的熟人。 同时,这本书也颠覆了我一些古老的思想,我适合做销售吗?怎么做销售?好做吗?怎...
評分文:薇薇爱阅读 毕业之后的第一份工作就是在工厂做外贸业务。 当时出口的前景一片大好。 对于刚刚毕业满是干劲儿的我来说, 希望能找到一个能展示自己的平台, 由于没有什么经验, 也为此碰过壁。 对于业务员而言, 如何找到客户, 怎样在众多供应商之中脱颖而出, 一方面取...
評分销售可以说是门槛非常低的一项工作,它既可以是一项报酬率非常高的艰难的工作,也可以是一项报酬率非常低的轻松的工作。想必大多数人选择这项工作时,立志要成为的都是前者。你的行动,你的能力,你的业绩,决定了你的报酬。我时常会听到同学大学毕业后去做销售的朋友抱怨“哎...
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