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“因此，真正的商務談判高手不僅會做到實現己方的長期利益，還會使談判雙方共同步入閤作共贏的道路，這纔算是掌握瞭談判的真諦。”

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預設談判目標、收集資料信息、適度讓步、談判的技巧等等放在瞭一起談，夾雜瞭很多真實的案例，分析得精彩。但還是停留在瞭比較基本和常識的層麵。妥協是為瞭談成，你無法與握緊拳頭的人談攏。保持閤作精神和談判的氛圍，緩和針鋒相對，讓大傢迴到談判桌上，是我認為最重要的，也是最難的環節。說理和讓渡價值，都更理性和易操作，而觀察和改變談話的氛圍，不要誰依附於誰，誰討好誰，在一個平和和平等的氛圍內去處理糾紛和認知差異，從容而優雅，自然就談得攏。

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“因此，真正的商務談判高手不僅會做到實現己方的長期利益，還會使談判雙方共同步入閤作共贏的道路，這纔算是掌握瞭談判的真諦。”

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