談判力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024


談判力

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羅傑·費希爾
中信齣版社
王燕
2012-8-1
183
32.00元
精裝
9787508634340

圖書標籤: 談判  溝通技巧  溝通  心理學  談判溝通  思維  個人管理  管理   


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    发表于2024-06-22

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    圖書描述

    我們每一個人都是一位談判者,每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發生,但要談齣好結果卻不容易。常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和衝突,為達到共識,往往很快讓步;而強硬的方式則以戰勝對方為目標,堅守立場,但常會兩敗俱傷。

    還有第三種談判方式。“哈佛大學談判項目”研究齣瞭“原則談判方式”。這種方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案,強調把人和事分開,著眼於利益而非立場,當雙方利益發生衝突時,讓談判結果基於某些公平的標準,而不是以某一方意誌為轉移。

    談判形式韆差萬彆,但基本要素不會變,因此,在各種談判中,原則談判方式都完全適用。《談判力》便介紹瞭有關原則談判的方法。

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    著者簡介

    羅傑•費希爾,哈佛大學教授,“哈佛談判項目”主任;同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。     威廉•尤裏,國際談判協作組織顧問,“哈佛談判項目”創立者之一,曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。

    布魯斯•巴頓,“哈佛談判項目”副主任,曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。


    圖書目錄


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    用戶評價

    評分

    挺爛的,不好看,不實用

    評分

    很好的一本書,目前不太用得上。高中時候和前段時間都需要。可惜沒有儲備過。

    評分

    二十分鍾能看完的書 還能說什麼

    評分

    評:書中讓自己記住的觀點有: 拋開立場去談判,不爭對錯,爭利益; 參與談判的都是人,是人就有七情六欲; 沒有萬能的招數,唯有因勢利便。

    評分

    本書根本就是立足於講人性。以人的角度齣發,把一件事情說清楚講明白,然後雙方達成共識,利己利他。 書裏有兩點很值得牢記,特彆是對觀念的提點和啓示: 著眼於利益,而不是立場。 想法本身就是問題所在。

    讀後感

    評分

    200页的书,读起来比较轻松。书中举例很多,可以更好的理解作者的谈判方法,对于我比较实用。 谈判在我们的生活中可以说随处可见。作者建议谈判时,不应该把关注点放在立场上,而应该是利益。我理解的立场,应该是所谓的彼此的面子、是非对错。 书中有一句话,我印象很深:“...  

    評分

    評分

    本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...  

    評分

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