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攻心為上

簡體網頁||繁體網頁
(美)麥凱
三聯書店
曾陽晴
1991-09
203
8.80
平裝
大眾文庫
9787108007049

圖書標籤: 攻心為上  人際關係  銷售  營銷  心理學  社會心理學  管理  個人修煉   


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    发表于2024-06-29

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    用戶評價

    評分

    與2006年的《與鯊共泳》,其實是同一本書,不過,真的是好書!如果你做銷售,做客戶關係管理,這是入門教材!

    評分

    不管從事哪個行業,如果可以做到麥凱提到的人際關係66項黃金法則即麥凱66,對個人詳細信息、傢庭與教育、客戶概況等人脈信息進行詳盡記錄,還可以根據用戶的要求,針對不同層次的人脈資源進行分類,並且能夠對生日(支持農曆)進行提醒,在常規的節假日,或對方特殊的日子,比如生日,社區會服務係統會對人脈按人脈聯係麯綫不定期迴訪。提醒用戶打一個問候的電話或發一條祝福的短信,或寄上一個精緻的賀卡(或電子賀卡),或發一封EMAIL,或通過QQ、MSN等進行溝通交流。 不成功都難,知易行難,堅持持續得去做纔是硬道理。

    評分

    中英版都有

    評分

    傳說中的麥凱恩的攻心為上,被我成功守住,可能看得這類書太多瞭吧。而對此本書,我隻能說:沒多大感覺!被宣傳的過頭!

    評分

    一本將行銷、管理、談判等過程中的關鍵點或常被忽視的細節羅列在一起,讓你學會在成功路上如何用智慧洞察事實,攻占人心。營造銷售的環境、人愛其名、常被忽略的廣告方式、談判-say “NO!”、要有那麼個人扮“黑臉”、“其實你沒有那麼重要”、“花錢消災,要捨得換座”、人不能忘本。

    讀後感

    評分

    1444:最近谈论互联网思维的人越来越多,仿佛只要与互联网一沾边企业就有未来了。其实经典的商业智慧不会变,互联网思维只是披上了互联网的外衣。看看哈维.麦凯在本书中讲述的很多规则如“营销不是说服某个人买东西而是创造出一种购买者想购买的境界--最好的方式莫过于让人感觉...  

    評分

    1444:最近谈论互联网思维的人越来越多,仿佛只要与互联网一沾边企业就有未来了。其实经典的商业智慧不会变,互联网思维只是披上了互联网的外衣。看看哈维.麦凯在本书中讲述的很多规则如“营销不是说服某个人买东西而是创造出一种购买者想购买的境界--最好的方式莫过于让人感觉...  

    評分

    只是把攻心为上换了个封面包装和名字罢了,也能找到ROGER等诸多诸多"神人"的思维之路. 不管如何,HARVEY仍是需要膜拜学习的顶级销售之一. 销售中勤奋的大有人在,但将勤奋做得如此用心,用狠心得人很少.真正用脑袋在做销售( 换个感性吹捧的词,用心做销售) HARVEY的大量时间耗费,是...  

    評分

    1444:最近谈论互联网思维的人越来越多,仿佛只要与互联网一沾边企业就有未来了。其实经典的商业智慧不会变,互联网思维只是披上了互联网的外衣。看看哈维.麦凯在本书中讲述的很多规则如“营销不是说服某个人买东西而是创造出一种购买者想购买的境界--最好的方式莫过于让人感觉...  

    評分

    这本书买来已经有半年了, 书确实不错, 尤其是知名的麦凯66表格, 在制作客户或者朋友档案是相当有用。 缺点自然也是有的,就是作者估计想讲很多事情, 结果一本书写完反而觉得有点散,更像是一个一个的寓言故事吧。 总之还是比较有启发的, 如果买更专业的书建议还看考虑针...

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