目錄
A部 競爭策略：“贏”（winning）
一、開發“贏”的策略
1.企業的進攻目標
2.品牌攻勢策略
3.業務分析的意義和局限
4.競爭優勢的類型
5.開發競爭優勢的策略
6.選擇正確的策略去贏
7.“贏的策略”也必須不斷變革
二、“贏”的策略的三大程序
1競爭的三階段
2.戰略不是極為學術性的嗎？
3堅毅與智慧
4.戰略分析五步驟
三、做品牌領導者 （Leader）①
－ 品牌攻勢營銷
1.攻勢營銷（0ffensiveMarketing）：實例
與概念
2.攻勢營銷運作及實例
3.攻勢營銷――盈利營銷
4.盈利營銷的運作資金
四、做品牌領導者（Lder） ②
攻勢品牌發展的7大方法
1.品牌的結構
2.品牌的類型
3品牌內部和外部的核心
4.攻勢品牌發展的7條萬法
五、做品牌領導者 Leader）③
新品牌攻勢8大原則
1.新品牌攻勢8大原則
B部 品牌競爭技巧與方法：理論與實例
一、 瞭解顧客和對手，你就能戰勝競爭者
1.瞭解顧客的66個問題
2瞭解競爭者的技巧

二、品牌的價格競爭方法
1.三種定價方法
2.品牌定價的3種影響因素
3.品牌的價格調查
4.評價價格的特殊情況
5.價格競爭具體方法
三、品牌的非價格競爭（N0n－Price
Competition）
1.品牌形象（ThebrandImage）
2。品牌促銷的其它形式
C部 大公司→小公司之競爭
一、小公司戰勝巨無霸公司的技巧與實例
二、小“本田”挑戰大“豐田”
1.在美國銷量最大的日本車
2美國人為什麼喜好本田？
?三、（小）豐田戰（大）通用：策略與方法
1.豐田的海外策略
2.加大投資，提升競爭力
3.擴建齣口工廠
4.革命性的“生産方式”
5.電腦設計的CAD/CAM
6.通用與豐田11項因素比較
四、大公司吞食小公司（1）
――一購並（實例及技巧）
1.EXXON與Mobil
2.“大象吞大象”
3.吉列被吞並
4.煙草公司大收購――多角化經營
五、大公司吞食小公司 （2）
失敗的購買（實例及技巧）
D部 日美名牌爭霸大戰：實例與策略
一、日本公司尋找市場空隙的6大技巧
1.找齣美國公司不願進入的市場區隔
2.創造齣新市場，直接與各國公司競爭
3.以行銷創造力來開創機會
4.適應及改變顧客偏好
5.學習競爭者，擊敗競爭者
6.全力搜集競爭者的情報
二、進入美國市場的方法
1.進入前的準備

2.正式侵入的4種技巧及實例
三、日本公司市場滲透策略
1.産品發展3種策略
2.市場2種策略
3.市場彈性
四、對抗美國競爭者的5種戰法
1.側麵進攻法
2.直接正麵進攻法
3.迂迴戰法
4.遊擊戰
5.對抗策略實例：電視機産業
五、防禦與擴大戰果：實例
六、日本全球市場擴張的3種策略
1.從發展中國傢到發達國傢的公司
2.從發達國傢到發展中國傢的公司
3.全球營銷綫路
E部 競爭的另一種形式：閤作
一、兩大汽車巨霸暫時閤作
1.豐田為何進入美國
2.競爭對手暫時握手閤作
3.為什麼閤作
4.兩巨子閤作的“野心”
5.閤作良好，非議頗多
6.閤作中齣現競爭
二、美歐如何對付日本挑戰：競爭與閤作
1.政府：競爭與閤作的對付方法
2.公司：閤作性對付方法
3.公司：競爭性對付方法
F部 品牌競爭的市場條件
一、在平等的競爭條件下的品牌策略
1.平等的理想的競爭特徵
2.品牌競爭與市場條件（市場結構）
二、在壟斷的市場條件下的品牌競爭策略
1.壟斷市場的特徵
2.品牌競爭策略及實例
3.新競爭者的進入
4.競爭市場和品牌
5.垂直組閤與品牌
6.規模經濟和區域經濟
7.品牌：競爭的武器
一、市場的五大基本因素
1.市場容量
2.市場進入
3.市場承諾
4.市場需求
5市場變化
二、産品（服務）競爭策略和步驟
1.産品定位
2.産品的生命周期
3.貫穿産品生命周期的策略
4.産品競爭
5.産品組閤
6.産品設計
7.新産品/服務的策略
8.産品審查
三、日本公司競爭的四個步驟：實例
1.政府的支持
2.初次失敗後的反思及步驟
一、哈佛競爭學
1.哈佛商學院概況
2.兩次緊張的“案例教學”課堂實例
3.競爭決策學
二、美日名牌競爭力比較
1.日本人並不比彆國人更具勤奮力
2美國名牌公司雇傭中等智商的人
· · · · · · (收起)