目录
致中国读者
前言
第二版介绍
第一章 个体职业者的游戏
一 抓住个体从业的核心
二 建立一个小企业
三 安全问题
四 个体从业的理由
五 你是这类人吗
第二章 创业：经营计划
一 研究经营计划
二 编写经营计划
三 经营计划的各个组成部分
四 概述
五 客户概况
六 竞争对手的概况
七 销售预测
八 地点
九 组织计划
十 营销计划
十一 财务计划
第三章 选择法人体制
一 个人独资经营
二 股份有限公司
三 合伙经营
四 听取专家的建议
第四章 建立办公室
一 规划你需要的那种办公室
二 办公室的选址
三 装备办公室
四 其他办公室服务
五 购买办公用品
六 办公“零件”
七 办公室的安全
第五章 新型办公技术
一 新技术的利与弊
二 如何购买技术设备
三 台式电脑
四 便携式电脑
五 传真机
六 扫描仪
七 复印机
八 电信系统
九 蜂窝式移动电话
十 寻呼机
十一 购物指南
十二 节省空间的诀窍
十三 健康问题
十四 使工作者能发挥最高效能的办公室
第六章 个体从业的财务问题
一 建立簿记系统
二 使用现金流量表
三 建立和使用预算
四 筹集资金
五 从财务专家那里获得帮助
六 当你有了多余的钱
七 养成良好理财习惯的重要性
第七章 照料自我
一 风险分析：你需要了解什么
二 购买健康保险
三 兼顾退休问题
四 残疾保险
五 灾害保险
第八章 个体职业者与税务局
一 税务局对个体职业者的定义
二 与会计师合作
三 你生活中可享受税收减免和调整的部分
四 始终关注有关税收的最新信息
五 坚持簿记
六 纳税计划：你能做些什么
七 如果你被审计怎么办
八 走上税务法庭
第九章 推销自己
一 树立正确的态度
二 寻找客户
三 让客户发现你
四 进行第一次拜访
五 个体职业者的简历
六 亲自推销
七 创造回头客
八 与客户和睦相处
九 性骚扰和人身安全
十 在别人的办公室工作
十一 让别人推销你
第十章 有关收费的各种问题
一 盘算收什么费
二 计算你的收费
三 进行收费谈判
四 从事投机和委托销售
五 赊账问题
六 提高你的收费标准
第十一章 见诸文字
一 创建票据线索
二 发票
三 协议书
四 交换：合同的精髓
五 处理合同
第十二章 定下心来工作
一 管理你的时间
二 工作进度表
三 安排得有条有理
四 避免外界打扰
五 个体职业者容易犯的错误
第十三章 个体业务的营销
一 树立形象
二 亲自推销
三 为广告节目做计划
四 在何处做广告
五 宣传
六 宣传的途径
七 当你的营销计划产生效果时
第十四章 最终结局：发展还是退出
一 在应该发展的时候
二 为发展做计划
三 探索未来
四 建立网络的重要性
五 在发展期间与你目前的客户相处
· · · · · · (收起)